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作为风口产业,定制家居行业在过去几年保持着绝对领先大势的发展行情,吸引了其它品类如曲美、箭牌、东易日盛、富安娜、圣象等家居建材厂商大举入局,就连海尔、方太、碧桂园等家电和房地产商巨头也纷纷跨界而来,由此发展的经销商队伍也日渐壮大   但是,面对持续承压的国内外经济大环境,面对新冠疫情的突然袭击,定制家居在2020年将如何发展?面对2020年开始的新一轮十年周期,又将呈现怎样的前景变化和发展趋势?身处其中的经销商们,又将怎样企稳和扩张?本文将重点聚焦定制家居行业,并将业绩屡创增速新高的我乐家居作为典型研究对象,从产业横比和企业综合竞争力多维度分析,探索定制家居行业的新可能性   我们发现,作为高端定制家居的代表品牌,我乐家居背后拥有十大成长逻辑,有望支撑其在2020年开启的定制“新十年”里,稳步提升品牌竞争力和市场份额   对经销商而言,与家纺、成品家具、厨电、照明等传统家居建材细分品类相比,我乐家居所在的定制家居产业,采用订金形式销售,不压货,几乎0库存,以销定产,新商业变革利于经销商现金流周转和灵活销售。从近几年来看,定制家居店面的盈利性指标和平均增速,同比远高于泛家居品类店面   对消费者来说,定制家居兼具可个性化设计、高空间利用性和整体风格统一等多重优点,是新一代趋势性家具消费品。需求端分析,城镇化率提升和人均收入水平提高之下,新房装修市场空间仍在快速释放,叠加二手房和翻新房在内的室内改造、重新装修、翻新、局部定制等存量市场二次装修增量,两者释放的订单量会非常可观   并且参照欧美国家定制家具60%-70%的渗透率,当前我国定制家具占整体家具市场份额仅为20%-30%左右,行业空间仍然巨大   随着用户消费愈加理性,定制家居市场将进一步淘汰出清渠道面窄、产品同质化高的中小品牌,市场占有率和行业利润,会向品牌效应显著和品质卓越的头部品牌集中   市场资源向头部品牌的倾斜态势越发明显,头部品牌的成长潜力越大,从而为塑造品牌力付出的努力就越多。而品牌力一旦形成护墙河,就会同样坚固。我乐家居既是仅有的9大上市定制家居企业之一,又是整体厨柜和全屋定制行业内占据影响力的头部品牌,有望在“大行业,大企业”的格局转变中收获品牌溢价   众家品牌林立,经销商需要独特的产品,才能在分众市场赢得更漂亮、更容易。目前中低端市场红海泛滥,但中高端家具细分市场,由于产业链附带的产能、工艺、风格、渠道、品牌要求非常高,客户认可度需要时间培养,实际进入门槛较高,因此竞争较为宽松,且目前高端品牌处在稳健增长、时间较长的黄金发展期   家具制造业整体毛利率在15%左右,但中高端品牌家具毛利率一般在35%左右。作为高端定制家居品牌,我乐家居品牌定位与大众化品牌定位形成鲜明区隔,品牌溢价来自于产品设计、品牌维护、材料研发、渠道掌控所产生的的附加值,目标用户主要是城市中产和新中产高净值人群   审美升级之下,消费者对定制家居产品的诉求,正在从单一的功能,向品牌+颜值过渡,“打开门来好用,关起门来好看”的产品在店内上样,就是对消费者最大的吸引。我乐家居基于欧洲设计师以及百余名国内优秀设计师团队,将产品的品相做到行业领先,每款产品注重原创专利研发。产品更新换代快,“人无我有,人有我新”,从而避免固化和竞品趋同,激发销售活力   我乐家居一直将品牌建设置于战略高度来重视,持续提升品牌形象,加大品牌运营以及业务宣传投入。2018年,建立纸媒、广播媒体、户外媒体、网络媒体、新媒体等多层次全媒体整合覆盖,结合明星高圆圆的品牌形象代言,增强了我乐家居在品牌知名度、品牌美誉度和品牌忠诚度方面的沉淀和积累   2019年,又借助线上活动与终端消费者保持互动,传播公司企业文化、品牌知识;同时增加重点城市的广告聚焦,综合运用主题活动、促销活动等方式,提升品牌形象宣传力度,有效推动经销商销售规模的增长   好的行业、好的商业模式、好的品牌,更需要能支撑销售增长的强大生产实力。目前,有大型柔性生产能力的定制家居企业屈指可数。而我乐家居拥有德国IMA智能柔性定制生产线,实现了从引流、售前、合同、订单、采购、生产、入库、发货、送货、安装、验收、售后的全生命周期管理   江宁和溧水两大工厂,是我乐家居的“坚实后盾”。江宁的“我乐中国生产基地”是一个集“信息化、高速化、自动化、智能化、立体化”五化一体的生产基地;位于南京溧水的我乐2025智造基地,总投资约四亿元人民币,总体建筑面积达11万㎡。此外,我乐定制云设计实现设计、效果、精确报价、一键下单,让设计和画图数码化,并持续优化软件,最终目的,是彻底解放设计师时间,解决经销商对设计师的依赖,优化门店资源和效率   环保至上,是我乐家居对产品的基础要求。我乐家居是唯一一家将板材“E0”级写进合同的定制家居企业,早在2010年我乐家居就曾率先发布柜体板材“E0”级环保标准,甲醛释放量为0.06mg/m,比国家“E1”标准(甲醛释放量0.124mg/m)更严苛,广受市场及消费者的认同与青睐。此后,“E0”级标准逐渐成为定制家居行业头部品牌的标配   方向对了,世界就对了。对经销商而言,品牌方在产品、营销、品牌、服务等各个层面的战略打法,事关终端生死存亡。近些年,我乐家居的各项战略方向与时俱进、成效斐然   例如主营业务方面,在夯实整体厨柜业务之外,我乐家居2017年开始全面发力全屋定制产品线年正式进军护墙板市场。通过与方太电器等知名品牌的联合,引入家电、软装家具等配套品的交叉带单,协同销售效应显著。其中全屋定制产品营收,从2016年的1.2亿增加到2018年底的4.9亿,增速超过400%,有效带领经销商进入“二次创业”新征程   在我乐家居副董事长、总经理汪春俊的愿景里,他希望让消费者在一个品牌、一个专卖店,通过一个设计师,用一个软件,在一个智能工厂,一站式地完成从厨房、客厅、餐厅、书房到卧室的整个全屋家具的选购、设计和定制。在此愿景之下,如今的快速发展,只是一个起点   面对2020年开始的新一个十年,我乐家居将继续秉承“设计让家更美,科技让美实现”的使命,坚持客户导向,坚持与经销商协同创新,积极进取,做战略发展的规划者、做改革创新的先行者、做转型升级的实干者。面对机遇和挑战,我乐家居既有任务书,也有时间表   结语:选择比努力更重要。是否入局定制家居行业?经销什么品牌?就如同谈恋爱一样:和谁在一起?能走多久?完全取决于双方。最重要的是,双方始终相互扶携、共同成长。如此,离修成正果不远矣   新化月报网-记录中国、解读天下!所有文章、评论、信息、数据仅供参考,使用前请核实,风险自负辉煌棋牌 辉煌棋牌app 辉煌棋牌手机版官网 辉煌棋牌游戏大厅 辉煌棋牌官方下载 辉煌棋牌安卓免费下载 辉煌棋牌手机版 辉煌棋牌大全下载安装 辉煌棋牌手机免费下载 辉煌棋牌官网免费下载 手机版辉煌棋牌 辉煌棋牌安卓版下载安装 辉煌棋牌官方正版下载 辉煌棋牌app官网下载 辉煌棋牌安卓版 辉煌棋牌app最新版 辉煌棋牌旧版本 辉煌棋牌官网ios 辉煌棋牌我下载过的 辉煌棋牌官方最新 辉煌棋牌安卓 辉煌棋牌每个版本 辉煌棋牌下载app 辉煌棋牌手游官网下载 老版辉煌棋牌下载app 辉煌棋牌真人下载 辉煌棋牌软件大全 辉煌棋牌ios下载 辉煌棋牌ios苹果版 辉煌棋牌官网下载 辉煌棋牌下载老版本 最新版辉煌棋牌 辉煌棋牌二维码 老版辉煌棋牌 辉煌棋牌推荐 辉煌棋牌苹果版官方下载 辉煌棋牌苹果手机版下载安装 辉煌棋牌手机版 辉煌棋牌怎么下载

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